304永利毎一个新市场的开拓。都离不开304永利技术研发团队和销售团队的辛勤付出。
管线压缩机市场一直是304永利想进入的离心压缩机的高端市场。在我国天然 气管道输送市场。天然气压缩机是天然气管道动力供给场站的关键核心设备但长期以来。大然气存线压缩机组的核心技术被国外和垄断.即严載阴碍了大型装备国产化的进程.也不利于国家能源战略的有效落地。随着国家对大型装备国产化推进和优恵政策的实行。加速推动了国产装置制造业的跨越发展。
在离心压缩机高端市场。対机组的技术发求非常高。各项参数指标均要严格于常规技木标准。核心技术是占领市场的前提。
早在2011年。304永利瞄准管线市场机遇。开始在离心压缩机核心技术上加大研发力度。奠定管线压缩机技术基础。2015年公司领导决定成立管线小组进行 管线压缩机组的国产化研发。为突破国内件线市场做准备
2015年初。陕西省天然气公司管线压缩机组项目招标。共6套燃驱压缩机组，总计1.5亿陕燃项目是304永利进入管线市场的机会，也是对304永利首次次进入管线市场的一次考验。面对突如其来的好消息,公司领导非常重视,全力组织公司资源进行促销:
这次项目投标。是进入高端离心压缩机市场的一次机会.承载着304永利在管线市场的突破梦想。多年來.在国家政策倾斜下，国内仅有一家企业能够实现管线压缩机组国产化。目前独霸国内管线市场。304永利依靠自身技术提升,拓展新市场,克服种种困难。终于实现管线压缩机核心技术的突破。
面对公司的期望和304永利发展的历史重任，管线小组技术人员充分认识自身的责任和义务。
面对任务重，时间紧，缺乏实际经验的现状。每个技术人员也足忧心忡忡。对于此种现场，304永利集团总工程师陈余平及时了解项目进城和而临闲难，帮助技术人员调整心态。分析兑争对手的优势和劣势，帮助技术人员调整心态，明确工作日标，梳理工作流程。让技术人鉍不要心存负担。全身心投入工作。尽最大努力做好：需要哪个专业支持。公司将会及时协调。基于项目小组全力支持。
在公司领导和部门领导的全力支持下。项目小组成记满怀信心进入工作状态。首先，项目小组召开会议，讨论实施方案。对技术招标文件进行分析梳理。进行专业划分，毎个人明确自己承担的专业文件编写任务，各专业之间加强充分沟通协调。相互学习，资源共享，最终共同将技术投标资料按期按质量完成。
确定工作目标后。技术人员面临的主势闲难就是：首次进行该类项目的投标资料，资料内容非常多。专业分类齐全，技术要求非常高.没右经验和参考资料可以仍鉴。对于以前为涉及过的如噪音计算章节、机组抗震文件计算编写
等工作，大家一同搜集资料分析，领导安排强度计算人员随时参与项目文件编写。
面对新的市场。新的压缩机结构。高效的机组效率要求。完完善的系统配置和一键启停机自动控制方案。这些对304永利的机组成套技术也是一次大的提升。面对技术难度。促销资料质量要求高、任务艰，资料格式要求。内容的完善性等许多的“第一次”——，304永利技术人员面对困难。不气馁、不放弃。而对百分之―的希望，就付出百分之一百的努力整个投标过程，项目组成员表现出极高的热情。积极查找资料，了解行业最先进技术参数和方案。反复核对技术数据。加班加点。编制304永利的管线投标资枓：项目投标过程中。 304永利技术团队和销售人员不怕苦。不怕累，全身心投入到紫张的工作中。这种不计较得失。认真履行个人工作职责的行为。就是对304永利奋斗者得最好诠释，值得大家学习。
由于304永利介入该项目较晚，从接到标书到正式投标仅20余天。304永利管线项目小组刚刚成立，此次管线项目是304永利首次接触，基础薄，缺乏工作经验。对
行业习惯和配置不清楚.也没有相应的成套业绩作为支撑，技术上存在较大难度。公司高层领导得知此项目情况后，紧急安排各项工作.抽调销售部门和技术部门骨干员工组成临时项目小组进行联合办公。公司公司高层雷厉风行的工作作风和精益求精的工作态度，深深感染了我们技术人员和销售人员。纵然曲对的竞争对手是国内外知名透平企业.对方有着强大的技术积累和实际机组运行经验，但304永利人没有被吓到。我们齐心协力.团结一致.及时沟通.每个人怀着破釜沉舟的决心和意志投入紧张忙碌的工作。
面对种种困难，项目组建立临时办公点.各专业人员随时参与。技术，销售，燃机等各专业人员一起完善技术标书，讨论方案.了解竞争对手信息，查询国内外相关机组资枓。大家全心全意地役入到工作中.将压力转化为动力.那些日子加班变成了常态.就就连周六周日也几乎没在半夜12点前结束过工作。
冬曰的夜寒冷而寂静，昏黄的路灯照亮一片夜空，雪纷纷洒洒的飘落着。又是晚上12点多了.项目小组成员终于完成了初步标书资料，各专业相互讨论补充完善。虽然夜已深了.但人人脸上没有疲乏之色.面对多日的工作成绩.大家都非常兴奋，同时又心怀忐忑.赶絷看看那些还需要补充完善。结束紧张的工作.大家三三两两踏雪走出公司大门.还不时的商讨着明天需要进行的工作和计划。此时，每个人都好像忘却了夜已深.天很冷，
该项目为燃机驭动压缩机.燃气轮机被称为工业皇冠上的一颗明殊，具有很高的技术含金量.这是304永利首次集成国外燃气轮机.也足对304永利机组成套的一大考验。外配套资料的整理工作量大.资料要求非常细致、完善，不亚于正式的技术准备工作.要在如此短的时间完成.工作量非常大。在研究外配资料过程中，不但要吃透资料本身.还要在投标资料中和我们的技木方案完美结合.突出304永利机织的技术优势。要对方案的打分项目逐一分析研究，尽可能完善毎一项技术细节，从气动高效参数要求，结构布罝方案，外配套技术方案，机组自电控方案等方面不断补充完善，反复研究制定最佳方案。面对首次遇到旳现场机组一键启停机控制方案和并联机组的分配负荷难题，自电控技木人员查阅大量资料，比对目前最新技术方案.结合304永利现有技术水平.完美的解决了技术方案的问题。
管线项目的招标资料中，不但有常规的技木方案描述。还需要机组完善的曲线。API数据表，机芯数据表，机组技术方案，配套设备方案。要求的技术方案非常仔细，参数非常完整，基本就是一个完整的技术准备工作。不怛如此。还要求用户的招标文件部分提出逐条响应。仅对招标文件的逐条响应文件。最终都形成一寸厚的打印文件。项目的投标书大约1000多页。最终形成三本一寸厚的投标资料。面对如此大的工作量。小组成员通过争分夺秒。克服了各种闲难，圆满的完成了任务。投标资料符合要求，最终304永利成功中标6台（套）燃驱管线机组。
时对新市场的新技术难题。销售团队和技术团队的员工组成项目小组。联合办公，快速攻克技术难点。满足市场需求。真正为用户捉供了带有情感的服务。他们是304永利的优秀工作者，更是304永利的奋斗者。
