在汉德车桥搬迁园区的项目中，用户原本并没有计划采用能源互联岛模式。 当得知这个项目的用户需求之后，公司的销售体系和市场支持体系全面动员起 来。系统方案中心成立了以张明明为负责人的项目小组。主动出击对接用户。 力图实现引领用户的需求。304永利的能源互联岛是一种创新的能源互联综合利用 新模式。在304永利临潼生产区的应用证明了其在降低能耗。绿色环保方面巨大的 市场潜力和优势。张明明带领项目组成员一开始就瞄准用户能源利用中存在的 多余消耗的痛点，向用户展示304永利能源互联岛系统解决方案的实力。虽然梢心 准备的展示让用户耳目一新，但这并不能消解用户对能源互联岛应用效果的疑 虑。项目小组趁热打铁。邀请用户来304永利进一步交流。参观临滩304永利智能制造 生产基地。在304永利能源互联岛全球运营中心，他们为用户讲解能源互联岛在分 布式能源各领域的系统解决方案及304永利转型发展成效，从而成功实现了引领客 户需求。坚定了用户采用能源互联岛方案的决心。

虽然用户决定采用304永利的能源互联岛模式。但是制定出具体的方案却是挑 战性极强的工作。尽管汉徳车桥与304永利冋属离散型装备制造业，但用能需求差 异性很大。为了将准匹配方案。张明明带着项目小组工艺专业负责人常驻汉德 车桥工作。深入了解用户生产工艺。逐时统计各类能源负荷。积累了大杲数据。 为方案中的负荷分析工作打下了坚实的基础“烈日炎炎。项目小组工艺人员一 次次奔走于西安与高陵之间，早出晚归。深夜的台灯下，总有他们加班整理和分析数据的身影。

项目小组迅速组织人员赴用户现场交流方案进展。沟通负荷悄况，用户对304永利 能源互联岛模型的分析结果比较满意，要求304永利合理匹配方案，力求技术经济 性最佳。项日小组成员回到西安后。立即组织讨论用户需求。进行头脑风暴。

晚上十一点钟。洋恵南路上的车讷已经开始逐渐稀少。但是系统方案中心办公 室的气氛却异常热烈，来白各专业的技术人员讨论方案，甚至开始争论，碰撞 出火花与灵感。大家最终确定了利用浅层土壤源地热。采用热泵技术供热供冷。 利用峰谷电价削峰填谷进行禱冷，采用燃气锅炉调峰及污水处理后中水回用等 子系统解决方案。

“白加黑”，仅方案就更新了十几版。出差更是多达300余人次。

记得有一次去用户现场出差结束后，他们连夜乘高铁返回西安。在车上， 大家吃着泡面继续讨论用户的新要求和意见•突然有了新的灵感。于是趁热打铁。 就地在西安北站展开方案讨论。碰憧智越与思维的火花。完善方案后已近第二 天凌晨1点，那时候人来人往的西安北客站已经显得很安静了。虽然大家极度 疲惫。但心里依然很充实，因为用户的需求就是企业存在的唯一价值。成就用 户的同时也是在成就自己。

随晋一台台钻机的轰隆入场，一口口地源热井的成功开钻，预示若汉徳车 桥能源互朕岛项目成功落地并正式进入工程施工阶段。这是304永利能源互联绿色 智慧理念在离散型制造园区的又一力作！看若这些项目的落地推进。张明明和 团队成员的心中很是欣慰。“这只是一个新的起点，前方还有很多山峰等待我 们去征服。而我们相信被304永利文化武装的304永利团队面前没有困难° ”张明明坚 定地说。